Combien peut-on gagner avec l'achat-revente de PC ? La méthode de calcul

« Combien on gagne en achat-revente de PC ? » est une question qui revient sans cesse, et c'est celle à laquelle les réponses chiffrées sont les moins fiables. Un montant mensuel affiché sans le temps passé, le capital engagé, les pertes et les cotisations ne dit rien de ce que vous gagnerez. Plutôt que de vous donner un chiffre, cet article vous donne la méthode pour calculer le vôtre. Tous les exemples ci-dessous sont fictifs et purement illustratifs : les résultats réels varient énormément, et beaucoup de personnes ne gagnent rien.

Pourquoi personne ne peut vous donner un chiffre

Votre résultat dépend de variables que personne ne connaît à votre place :

• le nombre et la qualité des annonces dans votre zone ;
• le nombre d'heures que vous y consacrez réellement ;
• le capital que vous pouvez immobiliser sans risque pour votre budget ;
• votre connaissance des prix et du matériel ;
• votre part de mauvais achats (pannes, erreurs d'estimation).

Méfiez-vous donc de toute promesse de revenu, d'où qu'elle vienne. Une capture d'écran de vente montre un prix, pas un bénéfice.

Les quatre chiffres à calculer

1. La marge brute

Prix de vente moins prix d'achat. C'est le chiffre que l'on voit partout, et le moins utile seul.

2. La marge nette

Marge brute moins tous les frais liés au deal : déplacements, frais de plateforme, pièces de remise en état, emballage, envoi, et la part de cotisations sociales et d'impôts qui s'applique à votre situation.

3. La marge nette par heure

Marge nette divisée par le temps total passé sur le deal : recherche, messages, trajets, tests, nettoyage, photos, annonce, rendez-vous de vente. C'est le chiffre qui vous dit si l'activité vaut votre temps.

4. Le résultat sur une période complète

La somme de tous vos deals sur un mois ou un trimestre, pertes comprises, et en tenant compte du stock invendu. Un deal raté efface souvent plusieurs deals réussis.

Exemple fictif 1 : un PC fixe

Les montants suivants sont inventés pour illustrer le calcul. Ils ne représentent ni une moyenne, ni un objectif, ni un résultat atteignable à coup sûr.

Il reste à retirer les cotisations sociales. En micro-entreprise, elles sont calculées sur le chiffre d'affaires encaissé (ici 520 €), pas sur la marge de 120 € : leur poids relatif est donc important sur une activité de revente. Consultez les taux en vigueur sur urssaf.fr pour faire le calcul exact dans votre cas.

Exemple fictif 2 : une carte graphique expédiée

Selon le mode de vente choisi, des frais de plateforme peuvent aussi s'appliquer ; vérifiez toujours le barème affiché par la plateforme au moment de la vente. Plus le prix d'achat est proche du prix de revente, plus les frais fixes et les cotisations sur le chiffre d'affaires mangent la marge.

Exemple fictif 3 : le deal qui tourne mal

Un PC acheté 350 € présente, une semaine plus tard, des plantages dus à l'alimentation. Remplacement de l'alimentation : 60 €. Le PC finit revendu 380 € après trois semaines d'annonce. Marge brute : 30 €. Après la pièce et un déplacement de 10 €, le résultat est une perte de 40 €, pour une dizaine d'heures de travail. Ce scénario n'a rien d'exceptionnel : c'est pour cela qu'il faut tester un PC avant de l'acheter et calculer sur une période complète, jamais sur une vente isolée.

Le facteur oublié : la rotation du capital

Si votre budget total est bloqué dans un PC qui ne se vend pas, vous ne pouvez pas acheter le suivant. Deux personnes avec la même marge par deal obtiennent des résultats très différents selon que leurs PC se vendent en une semaine ou en deux mois. Suivez la durée entre l'achat et la vente de chaque article : si elle s'allonge, votre prix de revente ou votre choix de créneau est à revoir.

Un tableau de suivi simple

Un tableur suffit. Pour chaque deal, notez :

1. date d'achat, description, prix d'achat ;
2. chaque frais (trajet, pièces, emballage, plateforme) ;
3. heures passées, en étant honnête ;
4. date et prix de vente ;
5. marge nette et marge par heure calculées automatiquement.

Au bout de dix ou vingt deals, vous aurez votre propre réponse à la question « combien ça rapporte », fondée sur vos chiffres et non sur ceux d'un autre. Si cette réponse est faible ou négative, c'est une information utile, pas un échec : beaucoup de personnes arrivent à cette conclusion et arrêtent.

Les erreurs de calcul les plus fréquentes

• Oublier les deals ratés : ne compter que les ventes réussies donne une image faussement positive.
• Ignorer le temps : une marge de 100 € pour quinze heures de travail n'a pas la même valeur qu'une marge de 100 € pour trois heures.
• Compter le stock comme du bénéfice : un PC en stock vaut ce qu'il se vendra réellement, peut-être moins que prévu.
• Oublier les petits frais : trajets, emballages, petites pièces s'additionnent vite sur un mois.
• Calculer les cotisations sur la marge : en micro-entreprise, elles portent sur le chiffre d'affaires.

Déclarer : un coût à prévoir

Acheter des biens pour les revendre est une activité professionnelle qui, selon l'Urssaf, doit être déclarée dès le premier euro. Intégrez cotisations et impôts dans vos calculs dès le premier deal. Le cadre est résumé dans notre article sur les arnaques et la fiscalité de l'achat-revente de PC.

Aller plus loin

Pour l'ensemble du processus, lisez le guide achat-revente de PC et notre analyse l'achat-revente de PC est-il rentable ?. Si vous voulez apprendre avec un accompagnement, la formation Achat-Revente de PC sur Learnea propose des cours, des appels de coaching et une communauté de membres. Son prix est un coût de plus à intégrer dans votre calcul, et elle ne garantit aucun revenu : les résultats varient, beaucoup ne gagnent rien.